【営業成績一位の男】セールス堀口　自己紹介　即決営業とは（全編）

即決営業チャンネル

23 Jan 201612:46

Summary

TLDRこのビデオスクリプトは、営業の達人による18年間の営業経験を詳述しています。彼は訪問販売会社で活躍し、年間個人利上げでトップを獲得した経験から、即決営業メソッドを開発しました。その方法は、顧客の検討を崩し、即座に決定を促す具体的な手法を提供し、営業マンが月収100万円を目指すための強力な武器とされています。ビデオでは、営業の心構え、技術、そして練習の重要性を強調し、多くの営業マンが即決契約に悩んでいる問題に対処する方法を提案しています。

Takeaways

😀 スクリプトは営業の戦略と方法に関する講演であり、スピーカーは18年間営業経験を持つ40歳の男性である。
💼 スピーカーは大学入試教材の訪問販売会社でキャリアをスタートさせ、年間個人利上げでトップを記録した。
🏆 スピーカーはその後、さまざまな訪問販売会社を経験し、月間460万円の収入を達成したことがある。
🛠️ スピーカーは「即決営業メソッド」を開発し、その方法を公開することを決心した。これは顧客の検討時間を短縮し、即座の決定を促す方法論である。
🤝 営業の成功は顧客に好かれることよりも、顧客をスタートさせることにあるとスピーカーは主張している。
🎯 スピーカーは「得ること」を営業の最優先事項と位置付け、これは営業マンの正義として定義している。
🧠 営業マンはまず心構えを整え、次に技術を習得することが重要であるとスピーカーは述べている。
📈 スピーカーはセミナーを開催し、YouTubeやSNSを通じて即決営業メソッドを広める予定である。
📝 スクリプトでは、営業マンがアドリブを作成し、練習を通じてスキルを向上させることが奨励されている。
🔄 スピーカーは営業の成功には継続的な学習と練習が不可欠であり、営業はスポーツと同じく体感するものであると語っている。
🤗 スクリプト全体を通して、スピーカーは営業マンが顧客の悩みを解決し、スタートを促すことが彼らの役割であると強調している。

Q & A

営業のキャリアを始めた時期と最初の仕事は何でしたか？
-22歳の頃から営業を始め、最初の会社は大学入試教材を専門で扱う低アップ訪問販売の会社でした。
最初の会社でどのような業績を上げましたか？
-年間個人利上げで一番を撮らせていただきました。
訪問販売会社を渡り歩いたら、どのような経験を積みましたか？
-名古屋、東京、そして京都を含め、大きな訪問販売会社を渡り歩き、500名規模の英語会社から小さな会社まで経験しました。
月収100万円を稼ぐ営業マンになるためには？
-即決営業メソッドを編み出し、お客様が検討する時間を縮めることが必要です。
即決営業メソッドとはどのようなものですか？
-即決営業メソッドは、お客様の検討時間を縮め、その場で決定を促す具体的なやり方です。
営業マンが大切にすべき正義とは何ですか？
-営業マンが見るべき正義は、得ることだけです。つまり、売りたい気持ちを抑えることなく、売りたいことを優先し、得ることを最優先とするべきです。
営業マンが持つべき心構えとは何ですか？
-営業マンは弱肉強食の世界で生き残るために、弱い自分を否定せず、強くなっていくメンタリズムを持ち、技術を習得することが重要です。
営業の技術を習得するためにはどのようなトレーニングが必要ですか？
-テレアポ集、ディベート対戦、競争などを通じて、技術を習得し、練習していくことが大切です。
アドリブ作成とは何で、なぜ重要ですか？
-アドリブ作成とは、有効な言い回しを事前に準備することです。これにより、即興で話すことでなく、効果的に営業を進めることができます。
セミナーを開催する目的は何ですか？
-営業マンや営業会社経営者にとって有益な情報を提供し、即決営業メソッドを学ぶための場を提供することを目的としています。
この動画の目的は何ですか？
-営業マンや興味のある方々に即決営業メソッドを伝え、彼らの営業スキルを向上させることを目的としています。

Outlines

00:00

😀 即決営業の成功秘訣

この段落では、スピーカーは18年間営業を経験し、年間個人利上げでトップを記録した経験を紹介しています。大学入試教材の販売から始まり、全国の訪問販売会社を渡り歩いた中で、即決営業メソッドを開発し、その方法を営業マンに提案しています。スピーカーは、顧客が検討に入ってしまう問題を解決するための具体的な方法を提供し、営業マンが顧客に好かれることよりも、即決契約を獲得することが重要であると強調しています。

05:04

💡 即決営業の心構えと技術

第二段落では、スピーカーは即決営業の心構えと技術について話しています。顧客の検討を崩す方法、心の準備、そして技術の習得の重要性を説明しています。営業マンは顧客のために何かを提供するよりも、売りたいという感情を抑え、顧客のスタートを促すことが重要だと述べています。また、営業マンの正義は得ることにあると主張し、顧客の問題を解決することで相手の成功につながることを強調しています。

10:05

📘 営業技術の習得と実践

最後の段落では、スピーカーは営業技術の習得と実践について語っています。技術を学ぶためには、心構えが重要であるとしながら、具体的なテクニックやアプローチを提案しています。テレアポ集やディベート対戦、アドリブ作成などのトレーニング方法を紹介し、営業マンがスキルを向上させるためには、これらの方法を実践することが必要ですと言っています。また、スピーカーはYouTubeやSNSを通じて即決営業メソッドを共有し、定期的にセミナーを開催することをアナウンスしています。

Mindmap

Keywords

💡セールス

「セールス」とは、商品やサービスを顧客に販売すること。このビデオでは、販売のプロセスや戦略について語られており、特に訪問販売における即決営業方法が強調されています。

💡即決営業

「即決営業」とは、顧客がその場で購入決定を下すことを促す営業手法です。ビデオでは、即決営業メソッドを紹介しており、その方法がどのように顧客の検討時間を短縮し、売上を上げるかが説明されています。

💡訪問販売

「訪問販売」とは、販売員が顧客の家や職場を訪問し、商品やサービスを販売する手法です。ビデオでは、訪問販売での即決営業の重要性とその成功事例が語られています。

💡営業マン

「営業マン」とは、商品やサービスを販売する職種の人々を指します。ビデオでは、営業マンがどのように顧客の悩みを解決し、即決営業を促進するかが議論されています。

💡顧客の悩み

「顧客の悩み」とは、顧客が抱える問題や課題のことです。ビデオでは、営業マンが顧客の悩みを理解し、それに基づいて商品やサービスを提案することが重要であると強調されています。

💡心技体

「心技体」とは、精神的な準備、技術、体調の3つの要素を指します。ビデオでは、営業マンが即決営業を成功させるために心技体を備える必要性が語られています。

💡正義

「正義」とは、正しい行為や価値観を意味します。ビデオでは、営業マンの正義として「得ること」を最優先とすることが提唱されています。

💡顧客の検討

「顧客の検討」とは、顧客が商品やサービスを購入するかどうかを検討するプロセスです。ビデオでは、営業マンが顧客の検討時間を短縮させる方法が紹介されています。

💡アドリブ

「アドリブ」とは、事前に準備されたスクリプトに従わず、即席で話すことを指します。ビデオでは、営業マンがアドリブを使用して顧客とのコミュニケーションを活性化することが議論されています。

💡セミナー

「セミナー」とは、特定のテーマについて学びや議論を行う集会です。ビデオでは、セミナーを通じて即決営業メソッドを学ぶことができると案内されています。

💡練習

「練習」とは、スキルや技術を向上させるために繰り返し行う行動です。ビデオでは、営業マンが即決営業のスキルを向上させるために練習を通じてスキルを習得することが重要であると強調されています。

Highlights

セールス業界でのキャリア紹介：22歳で営業を始め、40歳までに18年間の経験を積む。

大学入試教材の訪問販売会社でのキャリアスタートとその成功。

年間個人利上げで業界でトップを獲得した経験。

訪問販売会社を経営しながら、営業マンとしての収益推移の紹介。

月間460万円の収益を実現したことの紹介。

即決営業メソッドの開発とその効果の説明。

顧客の検討を崩すための具体的な営業手法の提案。

営業マンが顧客に好かれることよりも、顧客を見逃さないことの重要性。

即決契約が取れない営業マンへのアドバイスと具体的な方法の提案。

営業マンが得ることを最優先事項とすることの重要性。

顧客の悩みを解決するための営業マンの役割の説明。

営業マンが顧客をスタートさせるための心構えと技術の習得の重要性。

即決営業メソッドの3つの要素：心技体、技術、対練の紹介。

営業の練習方法として提唱されるアドリブ作成と実践の重要性。

営業マンが顧客との対戦を通じてスキルを向上させる方法の提案。

セミナーやSNSを通じて営業マンに即決営業メソッドを伝える予定の紹介。

営業マンや経営者へのセミナー参加の呼びかけと感謝の言葉。